Softwareprodukter kan utvikles på en helg. Men fysisk produktutvikling følger fortsatt en gammel oppskrift: store minimumsvolum, lange ledetider og høy risiko, ofte før man i det hele tatt vet om noen vil ha produktet.

Tonje Brattås, daglig leder og gründer i SomebodyMakeIt, vil snu rekkefølgen. Først teste i små opplag. Så skalere når markedet faktisk responderer.

– Over 80 prosent av nylanserte produkter globalt feiler og ender opp som overskuddslager. Likevel er standarden å produsere mye før man vet om idéen faktisk har et marked, sier Brattås.

Hun peker på et paradoks. Mens stadig flere ønsker mer lokal og bærekraftig produksjon, finnes det et stort, uutnyttet globalt produksjonsnettverk.

– Profesjonelle skapere finnes i ethvert nærmiljø: 3D-printere, CNC-operatører, modellbyggere, håndverkere, designere og utviklere av småelektronikk. Ofte er de samlet i makerspaces og FabLabs, verksteder og små til mellomstore fabrikker. De leter etter oppdrag, men finner ikke oppdragsgiverne. Samtidig vet ikke oppdragsgiverne hvor de skal begynne å lete etter riktige produksjonspartnere, sier hun.

Tester før det masseproduseres

Dette vil SomebodyMakeIt gjøre noe med. De bygger en infrastruktur for produktutvikling som matcher etterspørsel og kapasitet. Ikke bare ved å hjelpe selskaper å få produkter laget, men ved å gjøre det enklere for makerne å få betalte oppdrag, bygge portefølje og bli en del av verdiskapingen.

– I dag er det for mye friksjon i å finne, vurdere og samarbeide med lokale produksjonsmiljøer. Vi bygger et system som gjør at flere kan produsere nærmere markedet, i riktige volum, med kortere ledetid og lavere risiko, sier Brattås.

Dette gir også en tydelig bærekraft-effekt. Mindre overproduksjon, bedre beredskap, kortere transport og mer lokal verdiskaping.

Kjernen i modellen er enkel. Start med idéen, utvikle prototyper og små serier, test i markedet, og skaler først når etterspørselen er bekreftet.

– Hos oss kan du komme med en idé, matches med relevante produksjonspartnere, utvikle prototyper i små opplag og teste før oppskalering. Da slipper du å ta hele risikoen før du vet om folk faktisk vil ha produktet, sier Brattås.

Royalties til alle som bidrar

En viktig del av SomebodyMakeIt-modellen handler om hvordan verdiene fordeles når et produkt lykkes.

– Alle som er involvert i prosessen får royalties hver gang produktet selges. Det gjelder de som kommer med idéen, designer, lager prototypene, produsentene og de som bidrar til distribusjon, sier Brattås.

Skaperne kan være alt fra profesjonelle 3D-printere, CNC-operatører og syersker til håndverkere innen tre, metall og glass, makerspaces, fablabs, små til mellomstore fabrikker, industridesignere og større produksjonsmiljøer.

– Når flere får betalt for det de faktisk bidrar med, blir det også mer attraktivt å være skaper. Det er bra for verdiskaping og gjør lokale produksjonsmiljøer sterkere over tid, sier hun.

Fra idé til faktiske leveranser

Selskapet ble etablert i mai 2025, og har allerede fasilitert produksjon av 280 fysiske produkter som er levert til kunder i Norge, Frankrike og USA gjennom nettverket sitt.

Blant kundene er animasjonsfilmen North the Movie (Reisen mot Nord), som er solgt til over 60 land og har global premiere gjennom 2026.

– Produksjonen bak North ønsket å produsere merchandise fra filmens univers. I piloten matchet vi dem med skapere som kom med egne produktidéer, og det tok bare et par uker før de første prototypene var laget. Nå er det etterspørselen som avgjør hvilke produkter som skaleres opp, og hvor. Gjennom distribuert produksjon og lisensavtaler kan samme produkt produseres lokalt i flere markeder samtidig, mens IP-eier mottar royalties. Det er et godt eksempel på hvordan det kan fungere når du kan teste raskt og produsere nærmere kundene, sier Brattås.

Selskapet har flere større prosjekter på vei, men holder kortene tett til brystet.

– Det er mye spennende i pipeline, men det er ikke alt jeg kan fortelle om ennå, sier hun.

Rask utvikling og tydelig markedssignal

Siden oppstarten har utviklingen gått i høyt tempo. Weronika Budnik kom tidlig inn som CPO og medgründer, og CTO Matias Forbord ble tredje medgründer i juli.

– Vi var på et tidspunkt ni personer i teamet og var nesten klare til å lansere mot B2C. Men så kom det tydelige signaler fra bedriftsmarkedet, spesielt fra film og gaming, fornøyelsesparker og skaperbrands som ønsker lokale produksjonspartnere. Da snudde vi fokus mot B2B, sier Brattås.

Hun trekker frem et eksempel som illustrerer risikoen i dagens modell.

– En kunde bestilte 10.000 produkter fra en leverandør i Kina. De ventet i ett år. Da varene kom, var kvaliteten så dårlig at de ikke kunne selges, og de kunne heller ikke returneres. Det er dyrt, frustrerende og lite bærekraftig, sier hun.

Hjelp fra startup-miljø

Selskapet har base på Startuplab, og er en del av Kobben-miljøet på Borre. De har deltatt i akseleratorprogram i regi av Reodor Studios og Innovasjon Norge, og har pitchet for investorer og venturemiljøer i Oslo. Tonje trekker frem verdien av disse nettverkene.

– Å være en del av Kobben er kjempefint. Det arrangeres mye spennende, blant annet Electronic Coast sine frokostmøter. Startuplab er også et veldig godt miljø å være en del av. Disse møteplassene gir oss nettverk, sparring og muligheter til å møte både kunder og samarbeidspartnere, sier hun.

Selskapet hentet investorkapital sommeren 2025, er støttet av Innovasjon Norge, og er nå i en ny investorprosess. Målet er å få med strategiske engleinvestorer som kan bidra med mer enn penger.

– Vi ser etter investorer som kan bidra med kompetanse, nettverk og forståelse for hvordan vi skal skalere dette på en måte som gagner både kundene og makerne, sier Brattås.

Blikket fremover

Planen for det neste året er tydelig. Onboarde kunder, få flere kreative skapere og makere inn i betalte oppdrag og bygge teamet videre, særlig kommersielt.

– Vi opplever høy etterspørsel. Nå handler det om å få kundene trygt i gang, levere godt, og bygge infrastrukturen klar for offisiell lansering. 2025 var hektisk. 2026 blir ellevilt, så jeg gleder meg til vi blir flere som kan ta selskapet videre, sier Brattås.